至尊租車公司的IT力量(2)_科技時代

成功。”前不久,在一個應用軟件的論壇上,我就聽到了這樣的觀點,並確定它已經開始“星火燎原”。

  但盛行掃盛行,我們無法否定,IT推動商業變革依然非常艱難。

  難在何處?除了社會普遍認識不高以外,我認為還另有深層次的原因。

  經驗告訴我,像至尊租車公司開發的這套軟件,要是由專業公司報價的話,起碼不低於600萬元,成交價不低於300萬元。

  信息化之所以難,是因為其中有解決方案提供商的問題,也有企業的問題,花蓮租車。首先是報價不規範。一個項目明明80萬元可以做好,但報價方可能會“獅子大開口”,要200萬元――報價的人心想,你反正也不懂,能賺一筆是一筆;而企業則認為你的報價很虛,就拼命壓價,雙方都不實在。為了爭得這一單,最後可能30萬元成交。80萬元的事情,30萬元怎麼能做好呢?

  可想而知,最後大部分是爛尾工程,雙方互相指責,甚至鬧上法庭。行內有一個公開的祕密:很多解決方案提供商、ERP軟件供應商最後一期的工程款基本上拿不到。

  我想,要是在價格上,還有在功能上,真正幫助客戶走上成功,我們一定能迎來一個信息化的春天!

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